De la idea al mercado: el viaje del desarrollo de productos exitosos 

gabriel massuh isaías comparte sus consejos sobre el camino de un producto

Desde su concepción inicial hasta lograr su máximo potencial y lanzamiento al mercado, un producto recorre un largo camino de desarrollo. Gabriel Massuh Isaías, exitoso empresario frutícola, conoce cómo una idea puede incluso superar las fronteras y alcanzar el éxito.

El proceso de la idea y creación de nuevos productos es emocionante pero retador, incluyendo desde la concepción inicial hasta su internación en el mercado e incluso, en algunos casos, el diseño de prototipos.

Sumando experiencia y éxito en el desarrollo de un negocio, Gabriel Massuh conoce de cerca cómo emprender con tan sólo una idea. El empresario chileno-ecuatoriano soñaba con establecer un negocio de frutas en un país sin producción local. Con visión, se convirtió en el líder del rubro y la exportación de frutas tropicales.

En el competitivo mundo de los negocios, alcanzar el éxito es un gran desafío y la recompensa al trabajo duro. Historias como la de Massuh, son fuente de enseñanza e inspiración. ¿Cómo lograr posicionar un producto en el mercado? Aquí sus claves.

La ruta del producto: paso a paso según Gabriel Massuh

A pesar de que cada idea o lanzamiento es único, existen métodos y mecanismos estratégicos para comenzar el desarrollo de un producto. 

Este proceso involucra una hoja de ruta que transformará una idea a un producto listo para el mercado, desde el reconocimiento de las necesidades de los clientes hasta lo que exige el mercado y su viabilidad.

Según expertos, este proceso se divide en seis etapas distintas para una mejor organización, facilitando la gestión de tareas y la colaboración entre equipos, lo que es vital para un lanzamiento exitoso.

Junto al empresario Gabriel Massuh, exploraremos en detalle la concepción de un negocio, el ciclo de vida de un producto y sus etapas esenciales para un posicionamiento exitoso.

La idea inicial

Este es el primer paso. El nacimiento de ideas innovadoras basadas en las necesidades del cliente, precios y estudios de mercado. 

¿Qué factores considerar? Para esta etapa, es fundamental conocer las variables que posicionarán nuestro producto. 

  • Mercado objetivo: Definir el perfil del consumidor desde el inicio.
  • Productos existentes: Evaluar la gama actual y la necesidad de innovación.
  • Funcionalidad: Esbozar las funciones básicas y el atractivo del producto.
  • Análisis DAFO: Identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
  • Método SCAMPER: Mejorar la idea mediante sustitución, combinación, adaptación, modificación, uso alternativo, eliminación o reorganización.

En este punto, también es importante documentar las ideas en un caso de negocio para así aclarar funciones y objetivos al momento de delegar o expandirse.

Definición del producto

Tras completar el análisis de mercado y su funcionalidad, define el tipo de producto y su valor para los consumidores. Esto permitirá establecer otras estrategias de desarrollo y conocimiento del producto.

En un negocio no existen fórmulas secretas, sin embargo, la innovación y visión es vital para determinar qué pretendemos vender. 

Cuáles son los aspectos clave a considerar para definir nuestro producto? Según Gabriel Massuh Isaías, son 4 pasos que cada emprendedor debe conocer, aplicar y revisar:

  • Análisis del negocio: Establecer estrategias de distribución y realizar un análisis competitivo.
  • Propuesta de valor: Determinar qué diferencia al producto de la competencia.
  • Métricas de éxito: Establecer indicadores clave para medir el éxito post-lanzamiento.
  • Estrategia de marketing: Planificar cómo y dónde se promocionará el producto.

Comercialización

En la trayectoria de cualquier producto, el paso final es el momento crucial que determina el éxito o fracaso del esfuerzo: la fase de comercialización. Esta fase es el puente entre el desarrollo del producto y su introducción en el mercado. 

Si estás en este punto, seguramente has superado los desafíos del diseño, la validación de la calidad y la formulación de la estrategia de marketing. Es un momento para sentir confianza y también para mantener la atención en los detalles finales que asegurarán que la versión definitiva del producto cumpla con todas las expectativas.

Existen dos grandes procesos llegado el momento de la comercialización:

  • Desarrollo del producto: Esta etapa se enfoca en la materialización del producto que eventualmente se presentará a los consumidores. En el caso de productos físicos, esto implica la producción efectiva de los mismos, asegurando así que el producto final cumpla a la perfección con las expectativas y especificaciones establecidas.
  • Implementación del sistema de venta:  Tras completar el desarrollo del producto, el siguiente paso es su introducción al mercado. El equipo responsable deberá activar y configurar adecuadamente los recursos destinados a la venta, como puntos físicos o e-commerce.

Este proceso puede requerir la realización de pruebas adicionales para confirmar que el producto funciona correctamente en un entorno real, especialmente si este implica la interacción directa con los usuarios.

Independiente del producto, ofrecer y entregar valor, además de estar en el núcleo de la concepción del producto, es también una de las motivaciones y resultados finales. Así también lo entiende Gabriel Massuh, “Un lanzamiento exitoso es más que solo poner un producto en el mercado, es sobre crear una experiencia que sus clientes amarán y recordarán”, reflexiona.

Con el lanzamiento del producto, tu visión finalmente cobra vida. Pero el trabajo no termina aquí. Es esencial medir los resultados del lanzamiento con las métricas de éxito que has establecido. 

Esto te permitirá comprender el impacto de tu producto en el mercado y planificar los próximos pasos para su mejora continua.

Con una preparación adecuada y un seguimiento atento de estos consejos clave analizados junto al empresario Gabriel Massuh Isaías, puedes asegurarte de que tu producto no solo se lance con éxito, sino que también mantenga una trayectoria positiva en el futuro.

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